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  • 练就“三觉”功夫,从客户喜好下手2010-12-09

    你的客户是视觉型?听觉型?还是感到型?每个人对于视觉、听觉和感到的敏感度不同,有的人对视觉特别敏感,有的人对于听觉特别敏感,有的人最器重感到。视觉型的客户个性较急,说话快、动作快、手脚利落,喜爱指挥别人,较没耐心。面对视觉型的客户,业务员要投合对方口味,介绍商品时要讲重点,专业、明确、不拖泥带水,只要客户感觉不错,就会愿意购置。感到型的客户个性较柔,动作不急不慢、说话慢条斯理、重情绪,愿意关切别人...[浏览全文]

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