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  • 站在利润角度上看客户2010-11-26

    自从有了80/20法则这个“筐”,无论什么都往里装。有人说企业80%的收入来自20%的投入,也有人说80%的销量来自20%的代表,甚至有人说80%的利润来自20%的客户,是这样吗?80/20法则总正确吗?如果从利润的角度看客户的话,到底哪些客户为企业带来利润呢? 某闻名企业在采购上把持成本、在制作上减少费用、在财务上缩减支出,来面对猛烈的市场,现在又提出“向市场要利润”的经营思路。这是没措施的事,终究企业内部差不多“榨干了”...[浏览全文]

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