江苏快三

2019-11-16    人阅读

网络公司卖的往往不是实物,而是概念,是平台,是一个未来的效果。在大多数客户面前,似乎“忽悠”才是王道。但是,“忽悠”有“忽悠”的本事,好的“忽悠”,能够让客户实实在在的得到价值,而差的忽悠,说白了就是骗子。

其实,网络公司的业务员,与普通公司的业务员没有什么不一样,勤勉+诚心+关注客户价值,永远是不变的真理。谈谈几个常用的招式,和大家共同学习。

第一是扫街。这是最蠢却又往往最有效的措施。一位ХХ网的网店招商专员,就是用这种法子获得一个月9600元的奖金回报。其实扫街不可耻,马云当年就是扫街起家的。扫街很磨炼人,但是扫街终究和环卫工人还是有本色的不同。如果你仅仅是盲目标扫,完蛋的可能性极强。扫街需要方案,需要职业敏感,就是你必须对所扫的区域进行方案,找出最该当去扫的区域,然后对扫的对象进行确定,得出那些对象可以勇敢谈判,那些对象是在浪费光阴。成功的扫街,必须是对业务员进行方案和,否则,极差的扫街效果只能让业务员丢失信心,不断离职。扫街的成本(根基工资+提成)必须小于利润,否则迟早失败。

第二是。广告是鸦片,大宗的广告投入会让市场极度高兴,但随着传播的新鲜度降落,市场归于冷静,效果逐渐跌入谷底。而这时候,投还是不投,是个很苦楚的问题,持续投,效果很差,不投,逝世路一条。很多互联网公司所谓的烧钱,大多是烧在广告上。成功的广告投放,是在市场还未冷静的时候,已经获得明确的盈利模式,且获得投资者的继续投资。

第三是电话。据统计,电话营销的效果是扫街的5倍。所谓的效果,是综合考虑了业务成效和付出成本的因素。但是,电话营销起头成为一种骚扰的现场,受众厌恶了。做得成功的电话营销,绝对不是傻乎乎的随便打个电话,照着黄页打电话的法子,很难成功。和扫街一样,必须进行方案和。如何找到有需要的用户,电话营销的难度远比扫街艰苦。但终究营销成本低,所以,还是一种主流的模式。打电话之前,方案,领会对象,进步电话沟通技术,以电话、传真、短信等工具立体进行,成功率还是对比大的。

第四是关系营销。关系营销和人情关系有不同的概念。但也有雷同的处所。美女和美酒,依然是大单客户的攻坚炮弹,中国特征的营销,往往是酒桌上或者夜总会上成功率最高。美女,特别是会喝酒的美女,加上足够的回扣,对于很多客户来说,拿单不难。但是,一个公司,如果靠这种手法拿单,要做成巨大的企业是不可能的。马云说,关系是靠不住的。马云也说,严禁任何员工给客户回扣,所以马云把阿里巴巴做成巨大的公司。

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