江苏快三

2019-11-18    人阅读

象野狼一样营销,听起来并无新意,但这却是野狼企业的杀手锏。

什么是野狼企业?野狼企业就是那些:资产具备一定规模,身处经济次发达或欠发达或不发达地区,资源较少或稀少,却拥有创新视角或产品,能吃苦,有韧劲儿,台面儿欠漂亮或不漂亮但结果制胜,遇到难点做了再说,5年内年复合增长速度达30%-50%,手段灵活机变、野蛮狡猾,团队一心一意,市场占有率第一,看起来踩刀尖儿的草根企业。

野狼企业跟野草企业、蹬羚企业都不同。跟野草企业比,野狼企业规模大、复合增长率高、市场占有率高;跟蹬羚企业比,野狼企业手段更灵活、结果更领先、发展更迅速。

身处江苏中北部的两个企业,无疑就是野狼企业野蛮生长的杰出代表。它们就是盐城大丰的正大丰海制药以及连云港的太阳雨太阳能。正大丰海07、08、09年年增长率均超过30%,09年销售回款达到了3.2亿;而太阳雨太阳能07、08、09年年增长率均超过100%,09年销售回款数据达到20亿。这是两个不同行业的野狼,它们分别在各自的市场中拔得头筹,而它们都处在江苏相对欠发达的江苏中北部。这显然不是偶然。

野蛮生长的野狼企业,其快速的增长,得缘于野狼式基因以及象野狼一样营销。野狼企业是如何营销的呢?让我们来看下野狼企业的营销基因(产品、价格、渠道、促销)与其他企业有哪些不同?

野狼营销基因一:产品。野狼企业的产品大多具备“野狼”概念。“野狼”概念实际上就是野狼的天然基因,比如獠牙坚固,比如肌肉强健,比如生性狡猾,比如家族生存,这就是“蓝海”。正大丰海的果糖注射液、太阳雨的“南极管”“保温墙”俨然如此。果糖注射液相对葡萄糖注射液,开创了“营养蓝海”;而太阳雨相对其他太阳能,其镀膜技术被公然宣传成了“南极”概念,其混合供能技术也成了“保温墙”。

当然,选择产品的能力也不是天生的,而是由后天环境练就的狡猾敏锐以及先知先觉。因为10年前,正大丰海和太阳雨太阳能还都是偏于一域的小企业,同时地域经济相对落后,但就是这种环境造就了正大丰海和太阳雨太阳能一心向上的“鸿鹄之志”,所以在产品的选择上他们宁可选择高阶的新产品,虽然风险大些。这是每个企业都必须要去学习的产品选择法。

另外,还有一个事实是确定的:野狼企业的产品具备全领域性,通俗点就是市场通吃。这也是野狼的本性,肚子饿急了,黄鼠也是一道高级菜,有机会了,狮子也是盘中餐。果糖注射液和太阳能亦是如此。果糖注射液的适应症几乎和葡萄糖注射液相差无几,而太阳能无论在农村、城镇、城市,或是在民居、办公楼、工厂,都是它的大显身手之地。这是这两个野狼企业近些年快速增长的生命基础。

野狼营销基因二:价格。野狼天生就是肉食动物,理所当然,它扮演着食物链王者的角色。野狼企业的价格定价法同样如此,以领先定价法为核心,方向有两个:利润和规模。比如果糖注射液,查询2010江苏第一批中标入围候选品种名录,你可以看到丰海能的报价为48.8元,或者查询其零售价,你会看到71.7元这个数字;这个价格自然与葡萄糖注射液,不在一个级别上了的。这是典型的领先撇脂定价法。而当丰海能成为市场领袖的时候,这个价格又成了此类产品定价的基准线。

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