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2019-11-16    人阅读

引言:“毛泽东写的《论持久战》初步总结了全国抗战的经验,批驳了当时盛行的种种错误观点,系统阐明了党的抗日持久战方针。在这篇著作中,毛泽东分析了中日两国的社会形态、双方战争的性质、战争要素的强弱状况、国际社会的支持与否,指出抗日战争是持久战,最后的胜利属于中国。他还科学地预见到抗日战争必将经过战略防御、战略相持、战略反攻三个阶段。他强调“兵民是胜利之本”,抗战胜利的唯一正确道路是实行人民战争”’市场也是凑效的。

新市场开拓成功阶段作为新产品也要做好打持久战的决心和策略,坚决的执行下去,上篇文章营销的第一战新市场攻坚战已经介绍了新市场的进入,攻坚战某企业顺利进入了市场,市场前途未卜,挑战重重,原来没把你放在眼里的一线品牌现在可能要高看你一言,委婉的把你作为竞争对手?他们的厂家或经销商会假装不经意的问业务员:“哎,最近S品牌,市场上能见到,能走货不?”或是淡淡的假装镇静:“注意下铺货,别让那个什么S牌和我们放在一起。这些信息是竞争对手已经开始下意识的关注了新生的对手,下一步预示着对其品牌进行攻势和打击。

如何打持久战?笔者总结有三,

一、低调夹缝网络优化建设:

S品牌下面做的就是持久战,这个持久战要做好首先是稳定铺货,调节好供货链,稳定铺货,扎实的完善销售网点,开辟新网点,这里的新网点是对手不是太关注的或是不是很重视的冷网点:车站,加油站,体育馆,公园,景点,监狱,甚至“火葬场,新网络的开发,之类的可以销售的区域,加强后盾力量,减少经销商的库存压力,拉动销售,支持市场进程,这些终端网点如果不完善,一线大品牌的直面促销打击,可能会使市区的网点重创,销售出现下滑,甚至狠点的滞销,这样的话经销商的库存压力很大,也会对新品牌失去信心,因此加大特殊网点,冷网点,夹缝网点的开发是很有必要的,同时兼顾优势网络的战略调整和坚持。

二:高歌农村市场争“王位”

持久战是进入市场后耗时间,打品牌的一种策略,在此转战一线薄弱市场,农村市场也是迂回的战术,顺利度过市场成长期。

农村包围城市路线依然是正确的方向,市场对一线二线品牌一般没有明确的概念,随机性较大,二线品牌的价格优势和网点终端建设的形象下功夫,照样会出彩,带动整体销量,做展销,尽可能的做大做强农村市场这块有血有肉投资小见效快的市场,拉开战线,强化作战实力和水平,农村市场的八字方针:“价格优势,客情到位,”农村市场的零售终端一般没那么“苛刻”的要这支持那支持,只要有利润,产品不差,搞好客情,平时业务员多松点小礼品促销品,做好“市场”村长,还是相对很容易拿下的,并且持续巩固可能会占山为王。

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