江苏快三

2019-11-14    人阅读

目前,功能鞋市场的口碑不是很好,由于夸大宣传,降低了消费者的信任度。保健品第一次浪潮衰落的重要原因就是没了公信力。

试想,一个没有诚信的市场能走多远。某功能鞋,在电视广告上吹嘘,可治高血压、心脑血管、风湿骨病、肠炎、前列腺炎、脑溢血后遗症等疾病,让人不禁感叹,莫非比太上老君的灵丹妙药还灵!这种短视行为,是做品牌的大忌。

那怎么办?关键是解决公信力,一切和保健有关的产品都逃不掉这个命题。骗得了一时,骗不了一世,况且,现在媒体发展这么迅猛,想瞒,只能自欺欺人。

这里主要谈故事营销,功能鞋要学会讲品牌故事,用故事背书提升品牌价值,用故事增强品牌的公信力。

先来讲个故事,关于沙特阿拉伯国王用劳力士金表换一双鞋的“亏本”故事。

2009年10月,享誉全球的糖尿病制鞋专家Dr.Comfort美国总部接到来自阿拉伯王室的电话,受邀为国王定制了春夏秋冬四款糖尿病专用鞋。Dr.Comfort美国专业足部护理师来到沙特阿拉伯,测量国王站立、坐卧姿势对脚的不同压力,确认第一脚趾、第五脚趾、足跟在同一深度后,记录整只脚陷入测量材料的深浅,并将数据传递至总部,历时2月,为国王量身打造了专属的Dr.Comfort糖尿病鞋和袜子。

跟所有糖尿病患者一样的,国王通过Dr.Comfort独有的定制流程得到了这双鞋。国王和其家族非常满意,他送给Dr.Comfort美国代表ScottHuang一块劳力士金表和一只中东华美神秘的金盘。

可能,很多人都知道对沙特阿拉伯国王来说,这个买卖亏本了;虽然几万或者十几万美金对于国王来说,不值一提。其实,问题的关键是国王觉得Dr.Comfort是最好的,值这个价钱,况且健康是不能用金钱买来的,是不能等价的。

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