江苏快三

2019-11-14    人阅读

记得在去年年初,偶然读到一本书——《好创意,更要好管理》。这是第一本台湾文化创意产业经营体检书,该书以台湾文化产业为对象,列举了12家文创品牌经营故事、4大创意事件、5篇迷思观察。快速看完了这本书之后,当时也没有什么非常深刻的感受。

前几天,一个科技公司的老总向笔者反映:他公司有一个“好产品”,更有多项专利技术,已经在国内外申请了几十项专利,现准备将其“做大”。具体说来就是要做成一个高科技概念,进行融资,借助资本市场和风险投资,最终实现公司上市的目标。

这位老板说的最多的是:这是一个新兴的行业,天然、健康产业,不可能像普通消费品一样进行营销传播和销售推广,这样的产品,一定是爆发性增长的。

那么,这是一个什么样的公司和产品呢?该公司是“植物快速提取技术应用研究及相关应用产品的开发、生产和销售的科技创新型企业,也是全球范围内专业研究开发和销售本草健康生活电器的供应商”。也就是说,该公司的产品主要是“小型健康电器”。

根据公司老总介绍,目前主要推广的产品是“专门用于足部调养的本草原液养足机”,也就是我们最近在电视上看到的诸如“金泰昌”那样的“养生足浴盆”。

按照该公司老板的设想,本来,想用科技、健康、天然的概念打造健康小电器,无疑是非常好的概念。而且这些产品具有核心的技术和专利保护,按照市场的潜在需求来看,具有独创性,开创性的产品,市场前景是非常广阔的;但也有制约因素,最关键的一条是市场需要培育,没有现成的消费者。

受到近年国际金融危机的影响,很多国内的中小企业业务受到较大的冲击,很多企业包括制造企业和高新技术企业不再将主渠道定位于外销,而是逐步向国内市场转移。正是在这种思路的主导下,该公司老总希望在国内先制造出一些“声势”,积累一些市场经验,更主要是获得现金流,投入到下一步的产品研发和市场推广中。

这就有了一个矛盾,既然是要“爆发性”的增长,就不能沿用普通消费品的营销模式,即采取经销商、代理商模式,因为没有现成的消费者,很难支撑经销商的运营;而另一方面,要想融资,实现公司上市,需要有业绩体现,如果什么也不能提供,VC又怎么有理由和信心来进行投资呢?

如此分析下来,基本的问题已经找到,那有什么解决办法和方案?

借鉴台湾文化产业“创意+管理”模式

几米――透过墨色国际从一个绘本画家,成为一个带动周边产业数十亿元产值的文创品牌。

法蓝瓷――透过「圆桌管理」及国际通路策略,打造连外国皇室、影视名流也爱收藏的瓷器。

琉园――体检品牌DNA,让琉璃成为精品。

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