江苏快三

2019-10-22    人阅读

笔者在很多地方做时,经常有学员会问我:“彭老师我们该如何开发潜在客户,开发潜在客户的方式方法和技巧有哪些?”的确在广告销售中潜在客户的开发很重要,笔者根据自己十多年的成功销售经历,总结出了以下十点,希望对大家有所帮助:

1.每天安排一小时。销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总可以被推迟,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最合适的时候。所以彭老师观点:不要等待;立即行动!

2.尽可能多打电话。在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么每一个电话都将是高质量的,因为你联系到了最有可能投放你广告媒介的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好。彭老师观点:“对于电话,一定要有数量才有质量,所以要多打电话!”

3.电话要简短。销售电话的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。销售电话应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自己、你的媒体,你的公司;大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方的见面。彭老师观点:“电话只是一个敲门砖,更准确的讲第一次电话就是要知道这家公司的存在和地址就可以了!”

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