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2019-11-14    人阅读

冯总,A民营企业的营销总经理,终于欣慰地笑了。

摊放在冯总桌上的是一摞营销团队刚刚提交的《结果决定一切》的读后感。看来,冯总刚刚对读后感批阅打分完成。

冯总比较满意,绝大多数销售人员写得读后感都不错,能结合自己的实际营销工作,把姜汝祥博士书中的4R执行力的精髓都能体悟和运用到自己的工作实践中去。

特别是其中一份业务员老靳写的读后感——他以前可是冯总推行营销团队执行力的“刺头”——特别让冯总欣慰。

老靳的读后感部分内容如下:

“......至于4R执行力里的检查(REVIEW),通过冯总的强力推行,我也是感慨颇深。以前,我们这帮老业务习惯了游击队模式,没有检查系统,始终崩不紧弦,自己的区域管理到底怎样很大程度上听天由命。为什么有管理?从书中得到,管理就是不信任!越检查等于越信任。在检查的压力下,我们必须得执行。就像上次五一促销活动,说真的,刚开始真得我很不理解,甚至不能接受,但是最后有检查机制的棍棒压力,我也只能硬着头皮让经销商开展活动,后来结果证明,这些我所不屑的形式主义真的是必须的,之后我负责区域的销售也有了很大的起色,我也尝到了甜头。如果还是像以前没有监督检查,听天由命,市场销量肯定不理想。今后我将义无反顾地贯彻公司的各项指令,坚决执行,相信有执行一定有结果。

冯总还在营销团队中推行了一系列的正向激励、负向激励措施,说真的,在很大程度上调动了我们工作的积极性。即时激励系统:“你要什么就激励什么”。以前不理解,认为公司又不是法院,出台那么多奖罚措施干嘛。现在是接受了,激励措施真得对调动积极性有很大好处。上次我因营销活动执行到位得到冯总的正向激励,极大调动了我的工作积极性,今后我将更加努力。争取更多的正向激励,彻底与负向激励说拜拜!

《结果决定一切》让我深刻地体会和理解了冯总管理的初衷,我理解了!为了结果,执行吧!”

“理解万岁!”冯总看完业务员老靳的读后感后深深地吸了口气。

冯总,前段时间也特别的苦恼,为何自己大会小会地强调执行力,强力推进执行力的各项措施,为打造高执行力的团队而全力以赴。让冯总不解的是,为什么部分人员还是不理解,还是不认同,私下发牢骚,不配合,不执行。

一天,冯总终于顿悟了。原来自己是一个独自拼搏的巨人。就像一头狮子在带着一群永远不理解自己志向的绵羊。自己经过多年职场历练得来的执行力经验,营销团队的部分成员并不理解,不理解肯定不认同,不认同肯定就不会配合,不配合肯定就会不执行,不执行肯定就没有结果。冯总终于悟到了,不要认为自己是狮子,自己的部下想当然的也是狮子。由于理解的不对称,导致了执行力的不到位。

为何说“理解万岁!”,因为理解永远是不可能万岁的!

冯总就动起了脑筋,如何让大家理解自己为打造高执行力团队的的所做所为呢?

冯总灵机一动,还是外来的和尚好念经。冯总想,通过自己嘴说出的东西,大家有可能逆反,不信。但从别人嘴里说出的东西,特别是从专业权威人士嘴里说出的东西大家更愿意去听,去信。那就买最权威的执行力书籍送给员工!

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