江苏快三

2019-11-13    人阅读

按照常规的培训教程,在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时,自然不能空着手去,得带上些东西,计有如下物品:名片;企业介绍资料;产品资料;价格表;市场启动方案;合同样本,样品等等。按说这也没什么错,第一次见经销商,总要做些准备,尽量全面地向经销商介绍自己企业。但是,厂家的角度就是厂家的角度,你们考虑过经销商老板看到厂家业务人员带这这些东西的时候,会想到些什么吗?

当厂家业务人员第一次见经销商时,就把这些东西都带上,并展现在经销商面前的时候,经销商很快就能产生这样联想:这个厂家很想找我合作,东西都准备的这么齐全,那么,我得拉拉架子,问问他们都肯付出些什么,市场风险如何承担。于是,经销商在夸耀一番自己在当地市场的实力后,便会问厂家的业务人员:你们厂家能承担那些费用?能铺底吗?能退换货吗?能把整个省给都我吗?能给我派驻人员支持吗?承担促销员费用吗?能……

这些话放出来后,厂家业务人员只能左一个摇头,右一个摇头,这时候再对经销商强调什么广阔的市场发展空间,恐怕也就是很苍白无力的了……

笔者建议,在第一次面会经销商时,在带什么东西的问题上,不能完全只站在厂家自己的角度去考虑,而是要结合经销商的思维习惯,具体说来,建议携带如下物品:

手表,一次性湿巾,尽可能多的现金,名片,手写记录本,两支笔,一个记在脑袋里谈话大纲,录音机,企业内部出的刊物,这就足够了。千万别带什么企业和产品介绍资料,样品,合同之类的东西。

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