江苏快三

2019-11-13    人阅读

临近年终,冯总,A民营企业的营销总经理,已经把自己的销售团队全部从市场终端拉回自己的总部,进行为期两个月的年底大培训和大PK。

中午,陆鸿,负责华南的大区经理,走进冯总的办公室,对冯总说:“冯总,今天晚上我想请你吃个饭。”

“这可是破天荒第一次啊。有什么事你就直接说吧,还非得请我吃饭?”冯总抬起头来,不无调侃地说道。

“还是边吃边说吧。”

“那好吧。下班你找我。”

在所有的业务返回总部之前,冯总就专门给陆鸿大区打了一次电话,言辞激烈地把陆大区狠尅了一顿。

因为,在冯总例行的年底业务大检查中,陆大区和其他七名业务都因为掉在业务平均达标线以下,被冯总进行了点名批评、全体通报和负向激励。这次,冯总出手很重,处罚得特别厉害,其他被罚的七个业务员,都没有动静,至少是“敢怒不敢言”,只有陆大区跳出来与冯总叫板,说处罚得太重了,不服气。

“冯总,我们这群业务在外边风里来雨里去,多辛苦,你罚得太重了,意思意思,少罚点不就行了。”陆大区在电话里抱怨道。

“不行,我做事是公平、公正、公开,对事不对人,这次业务大检查前,我已经提前通知大家三次了,是规则在前,你作为大区经理,不能以身作则,冲在前面,还落在后边,还好意思说。”冯总揶揄道。

“我这里做得也不错啊,我不像其他业务,只做表面文章,应付检查,形式主义。”陆大区还是有点不服气。

“我给销售团队宣贯过多次了,不要老认为是形式主义,我看的只是事实,以事实为奖惩标准,不否认,可能有形式主义的地方,但没有形式,何谈内容?!你连形式都没做,你怎么让我相信你有内容?!”冯总有点气愤了。

“我走过的几个店,我做得都是不错的。其他没去过的店,我哪有时间去做呢?”陆大区还是据理力争。

“不用争辩了,不想做总能找到N个借口,你知道,我这次检查的是面,不是点,是你负责全部店的整体完成情况。再说,有几个业务达标率,都达到100%,他们能达到,你为何做不到?难道不是你落伍了?!”冯总道。

看冯总是吃了秤砣铁了心,“我还是想不通。”陆大区非常执拗。

“想不通,就慢慢想,在执行中理解,下次返回总部再找我沟通。”啪一声,冯总把电话给挂了。

对于今天陆大区请冯总吃饭,冯总倒是没有太多的意外。

前两天,在陆大区递交冯总的述职报告里,破天荒地陆大区写下了如下的反省文字:“我返回总部培训的这段时间,发现我确实原地踏步了,这几年一直在吃老本,业务能力没有提升,也不注重学习,真的是落伍了。”

冯总看到这段反省文字还是蛮欣慰的,总算没有白下功夫。

晚上,下班后,陆大区专门请冯总去了小肥羊火锅

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