江苏快三

2019-11-18    人阅读

国产化妆平庸者多优秀者少,跟随者多领军者少,模仿者多创新者少,参与者多有目标者少,无特色者多有优势者少,绝大多数化妆品牌因为缺乏特色,因为各种各样操作失误,导致品牌不好不坏没做得半死不活,有诸多品牌半途而废中途夭折。

品牌要必须遵循体系营销,优秀的品质做基础,品牌要有广告有明星代言人,需要懂营销的人运作市场,需要科学合理的政策,需要需要一流的营销人员,需要找到会运作市场的代理商,需要一流的专卖店,需要优秀的推销员,需要优秀的促销员,需要制作精良的形象柜台,这十大因素决定品牌是否能够崛起。

品质是品牌额度基础:品牌要成功品质很关键,品质是品牌发展的基础,如果品牌的质量不过关,难以留住顾客店铺老板也不会推荐质量不可靠的品牌,因为这样的品牌会损害店铺的生意。

广告是品牌发展的灵魂:广告是品牌发展的助推火箭,有广告支持品牌才会提高影响力,品牌没有地位就失去谈判的主动权,失去与代理的话语权,品牌难以融入主流客户群体,品牌发展速度慢销量上不来。

三年以前谁也知道瑾泉品牌,但是三年后的今天,瑾泉品牌靠广告效应与明星效应,已经成为终端第一集团军的主要品牌,回顾那些打拼多年没有任何建树的品牌,应该崛起却没能够崛起的牌子,就是缺乏魄力不敢投入不做广告的原因。

明星代言提升品牌的层次:明星提高品牌的级别与层次,国际巨星与国内一流明星,以及当红影星的影响力有巨大的差距,分别代表不同的级别与实力,代言明星也是客户选择品牌的主要因素,如果是过气明星或者是新人模特以及不知名的新人,难以让经销商接受,这样的品牌难以进入主流销售。

前两年所有的经销商以及的专卖大户,对鉑莱雅品牌还不以为然,09年自从请大S做代言之后,鉑莱雅品牌快速崛起,依靠企业的霸气品牌的大气明星的人气,一跃成为国内终端第一品牌。

坚持以人为本:懂市场营销懂品牌推广的人才来操盘运作,很多品牌十年以前就已经具备做大的基础和条件,恰恰因为缺乏市场营销人才断送了品牌的前途,市场运作要么是透支信誉要么毁灭性开发,要么多卖代理要么坑害客户,要么不兑现承诺要么捐款消失。

其实每位老板都想把品牌做大,因为没有找到适合的营销人才,市场越做越乱牌子越做越滥,名声越做越坏信誉越来越差,成为敬而远之的滥牌子只好认输。

很多老板还坚持认为稳扎稳打策略,不要大起大落要坚持自己的原则,但是十几年下来品牌非但没有发展反而滑坡,市场份额越来越少企业的声音越来越小,其实是老板无魄力无思路,小富即安的思想在作怪,不愿意请职业经理人来操盘,总是不放心外人的小想法阻碍品牌的发展。

销售政策是市场的敲门砖:品牌有广告有明星代言有人才运作,销售政策必须科学合理,现在有一些品牌影响力很大,因为销售政策太苛刻影响品牌的发展,如果品牌的档次差不多,名气差不多代言人实力也差不多,品牌档次差不多价位差不多,物资赠品还差不多,那么就是谁的销售政策优厚,谁就具备比较大竞争优势。

只有销售政策决定市场的开发速度,很多品牌名气不大,还没有做起来,消费者还没有认可,品牌并不具备足够的来动力,对经销商专卖店还不具备足够的带动力,但是品牌以及市场人员已经牛气冲天,经销商最讨厌这样的品牌,因为夜郎自大断送前途最可悲。

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