江苏快三

2019-11-13    人阅读

花钱做宣传,看似天经地义;不花钱做宣传,仿佛无计可施。

道理很简单,大家都知道,天下没有免费的午餐,花钱都不一定能做好宣传,不花钱,茶叶又怎么能做好宣传?

事实并非如此。很多人都习惯了看表象,因循守旧,都不愿意动脑筋,开拓创新,所以,我在《茶翅高飞》课程及书中,经常反复强调三句话:不动脑子,就用票子;不做大创新,就要花大钱;不掏脑袋,就掏口袋。

实质就一句话:茶叶品牌要想不花钱做宣传,就必须多动脑、多创新。而且,只要我们简单回顾人类历史或成功品牌的史,我们就很容易发现,很多品牌都是不花钱做宣传的高手。

例如,诸葛亮在刘备三顾茅庐之前,就声名远播、盛名在外,为什么?难道是诸葛亮花了巨资,投了,请了明星,抑或是赞助了“三国奥运会”?

当然不是。诸葛亮富有智慧,十分擅长不花钱做宣传,比如,其运用的方法之一就是创作“流行歌曲”,隆中一带的农夫几乎都会吟唱:“苍天如圆盖,陆地如棋局。世人黑白分,往来争荣辱。容者自安安,辱者定碌碌。南阳有隐居,高眠卧不足。”

不难推断,隆中一带的“凉粉”(诸葛亮的“”)还是很多的,比如,在拜访诸葛亮的途中,刘备就经常听到这样的“流行歌曲”,诸葛亮品牌的宣传效果自然是刻骨铭心。

再如,UNIX操作系统几乎从来不做广告,但是,其目标受众都知道这个品牌,品牌忠诚度也很高;GOOGLE、星巴克在宣传上都极其“吝啬”,但是,他们的目标受众中,不仅都知道GOOGLE、星巴克咖啡,而且品牌忠诚度很高。

类似的历史和国际品牌很多,只不过很多人太懒了,没去深入关注过,也没有认真思考过而已。远卓品牌机构认为,很多人已经习惯了浅尝辄止,习惯了人云亦云,习惯了抄袭模仿,甚至习惯了拾人牙慧,例如,有些茶叶品牌连企业简介也要抄袭他人,何谈其他创新?

拿国人熟知的国际品牌海尔来说,大部分人记住它、喜欢它,难道主要是因为海尔的广告吗?

当然不是。大部分人记住它、喜欢它,主要是因为砸冰箱之类的一系列新闻事件,以及由之产生的一系列口碑效应。这些新闻事件,直接撼动了我们的大脑,让我们产生了对海尔的记忆以及喜好。

再来回顾一下人类历史上茶叶品牌传播的主要阶段,我们更能体会出茶叶品牌不花钱做宣传的道理和方法。远卓品牌机构认为,茶叶品牌传播主要可以分为四个阶段。

第一阶段,主要特征是“一代传一代”。大家住在一个村子里,对外联系很少,传播仅仅在一个很小的范围内进行,宣传也多是无意识的宣传,并且没有明显的商业目的。

例如,世外茗源在成为茶叶品牌之前只是一种传说,在民间自然流传,讲述一个落难母亲的艰辛与幸运——

安吉县桂家场是发现第一株安吉白的地方。

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