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2019-11-13    人阅读

与其他行业相比,化肥属于集中度比较低的行业,由于长期受计划经济的影响,化肥企业的品牌意识普遍不强,至今还没几个在全国叫的响的品牌,只有一些在某些地区或某些市场叫的响的地域品牌,当然,这也与化肥企业的市场布局策略有关。化肥企业需不需要做品牌?这一点是不容置疑的,品牌是每个行业的必然阶段,品牌是信任,品牌是消费者购买的首选,可以带来销量的提升,品牌可以提高经销商对企业的忠诚,品牌是企业稳定持续发展的保证。做不做品牌不是由企业决定的,而是化肥行业竞争导致的必然结果,品牌可影响到企业未来的生死存亡!

品牌是企业一切营销活动在消费者头脑中的沉淀和积累,品牌推广是一个系统持续的过程,而化肥企业对于品牌的推广,还大多停留在广告轰炸的初级阶段,对于品牌建设还缺乏系统整合的规划,从许多化肥企业的年度品牌营销计划中就能体现出来!

化肥企业的品牌建设,需要经过品牌知名度、品牌了解度、品牌信任度、品牌美誉度、品牌忠诚度六个阶段,而这六个阶段效果的需要持续整合的品牌推广手段来达成,笔者结合多年的农资品牌咨询经验,总结出从产品力、高空广告提升力、软性广告渗透力、终端表现力、亲和力、口碑传播力的整合推广,来实现化肥品牌的快速提升的方法。

一、产品力是品牌存在的基础

部分化肥特别是复合肥产品含量严重不足的质量问题曾经屡屡见著媒体,降低产品养分含量来谋取暴利似乎已经成为很多复合肥品牌的“潜规则”,而“摆平”当地的工商质检部门更成了许多复合肥企业销售人员的主要工作。农民在购买时无法判断复合肥质量好坏,并且农民的消费维权意识薄弱,部分企业不顾诚信和道德,正是抓住了农民的两大弱点,在质量问题上变得“似无岂惮”!产品质量是品牌存在的基础,也是企业的生命线,产品质量问题一旦被暴光,影响的可不仅仅是市场的问题!国家对于三农问题关注的力度越来越大,工商监察部门对涉农产品的质量监督力度必然会大幅提高,依靠产品含量不足来忽悠农民的品牌将很难有生存空间。想要做品牌,想要长远发展,还是先踏踏实实的把产品质量做好。

二、高空广告提升力,提高品牌知名度

第一家在中央电视台黄金时段投放广告的化肥品牌是史丹利,喜剧明星陈佩斯那句“黄土地,黑土地,施肥就用史丹利”的广告语被农民广为传诵,史丹利广告所带来的品牌知名度、销量和市场份额的提升让其他化肥品牌纷纷效仿,化肥行业的电视广告大战也借此拉开了序幕!

电视广告的效果是其他广告媒体所不能比拟的,但化肥企业投放电视广告,必须充分考虑以下因素:

第一:了解化肥行业品牌传播的特点:农民的消费特点讲究“眼见为实”,是不是好品牌,只有在使用产品体现出效果后才知道,所以,化肥行业是先在经销中树品牌,让经销商乐意经营并推荐给农民消费者,然后才有消费者品牌,化肥行业广告的投放,更多是给经销商看的,在农民没使用品牌的产品之前,广告因素对农民初次购买的影响作用不大,品牌不是依传播的形式存在,而是以产品的形式存在,所以,企业要根据这样的传播特点来考虑电视广告投放策略。

第二:企业的品牌战略:是成为全国性品牌,还是立足于区域为王,在消费者对电视广告的认知中,在中央电视台投放广告的品牌是全国性品牌,在省级电视台投放广告的是区域性品牌,企业要根据品牌战略规划来选择电视媒体。

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