江苏快三

2019-11-13    人阅读

众所周知,产品的生命周期有四个阶段:引入期、成长期、成熟期和衰退期。通常,企业会据此制定战略,却很少想过这与促销有什么关系。

事实上,利用产品周期做促销,通过限定各周期内量,能使产品周期波段的促销执行变得系统而完整。

我们不妨看看:生产、洗洁精的B企业,如何结合产品生命周期,把促销玩得风生水起?

引入期促销:保证库存充沛

B企业推出一款强效洗洁精,洁净和效果比市场同类产品要强20%以上。B企业为此支付了巨额的及市场推广费用,可销售效果并不理想。原因非常简单:断货。

为什么会断货?

其实,这也是很多企业经常碰到的库存衔接问题。在引入期,仓库并没有充足的常备库存,而在做营销活动时,大量成本投入到营销推广而非生产环节,所以产品库存时常不足。

这也正是产品生命周期促销方法具有战略意义的价值所在。在引入期做促销,最重要的是保证市场的库存充沛,而非其他问题。

成长期促销:直接打折,库存饱和

在经过艰辛地产能调整和补货后,这款强效洗洁精顺利地转入成长期。

成长期的产品促销是最为严峻的,此时对手纷纷进入。比对手强20%的洁净效果的市场优势迅速被打破。此时促销策略尤其带有战略目的——成功的产品促销必须在引入期就开始预测到成长期的竞争行为。

B企业遭遇到各路日化霸主的狙击,所以迅速确定了“扩大超市堆头、打折促销”的策略。

在对手高价销售、企图收回成本时拉低市场售价,以更低价的促销策略打击对手,扩大销售规模,才能顺利走到成熟期市场。

这个时期的库存情况是非常饱和的。在整个成长期,市场对补货总是如饥似渴。

成熟期促销:变相降价,控制库存

在大家都有20%的增强效果时,产品高度同质化时代已经来临,B企业这款强效洗洁精也进入成熟期。

这个时期,产品进入缓慢增长和滞销阶段,此时的促销逐渐失去魅力。

B企业采取更换更大产品包装的方式进行隐性降价,此时库存要逐步紧缩,因为不仅经销商不愿压货,厂商同样不愿也不能压货。

衰退期促销:作为引入期新产品的赠品

产品处于衰退期时,促销策略考虑的不再主要是盈利问题,而是安全退出。

此时必须保持较低库存,随时应对市场上出现“增强50%洁净环保效果”的产品,同时将企业现金流投入新产品的引入期。

[1]   跳转到:
上一篇:没有了 下一篇:没有了
document.write ('');