江苏快三

2019-11-13    人阅读

十一黄金周前夕,联想电脑突然将售价2499元的乐PadA1平板电脑直降1499元,仅以1000元的价格杀入市场。给本来就市场激烈,一片红海的平板电脑市场增添了几分焦灼。联想此举仅是为了以价格优势来抢占市场份额吗?笔者以为,联想此轮可谓疯狂的剧降背后,还有更多与定价策略相关的因素。

科特勒先生所过一句话:“没有不能被一分钱抵消的品牌忠诚。”此言道出了价格在交易中的重要作用。市场中,大家看得到的,最迅速有效的竞争手段就是价格。因此,价格成了很多企业商战的唯一工具。也由此出现了市场中低层次、拼价格、微利,甚至赔钱赚吆喝的情况。价格的确是一个市场中最直接、有效的竞争工具,但是,缺少对定价的策略认识与具体方法,仅仅是把商品的定价作为竞争的手段,那434必将被这柄锋利的双刃剑所伤——不是“曲高和寡”,就是杀敌一万自损八千的双输结果。

说到定价,我们不得不说到最常见的低价竞争。其实,商品定价不是越便宜越好,那样不但赚不到应得的利润,还可能费力不讨好,让顾客低估了商品价值。因此,把降价当做促销杀手锏的商家该反思一下了。降价的同时失去的不仅仅是利润,还有宝贵的品牌形象,甚至是消费者的信任。

可能很多人认为,不少企业都是以低价来获得市场份额及竞争力的,如格兰仕、奥克斯、爱国者等品牌。没错,他们是以低价取胜,但是他们的低价是以企业经营战略为基础的定价策略,因此,他们低价占领市场份额的同时并没有失掉利润,也没有损伤到品牌形象。而是利用价格工具创造了强大的市场竞争力。

比如格兰仕,他们低价是因为他们成本控制的好,即使低价也有足够的利润空间,同时把大量竞争对手挡在了他们制定的门槛之外。同时他们在其它方面,如产品质量、宣传推广等方面都做的很成功,因此并未对品牌形象造成损伤。低价是他们企业经营战略中的一部分,是经过深思熟虑的,而非盲目定价,因此,价格成了他们有力的竞争武器。

战略性定价

战略性定价是定价策略的核心——通过定价、涨价、降价来达到促销、提升品牌价值、打击对手、抢占市场份额,甚至是改变市场格局的作用。一些企业将商品价格定的很高,以区隔中、低端市场,产生价值感与稀缺效应。如行业的劳斯莱斯曾经就用高昂的价格来控制拥有者的数量,让产品成为极少数人拥有的奢侈品,这种价格策略使产品的价值感大大提高,不仅赚足了暴利,还使消费者趋之若骛;当然,也可以战略性地把产品价格定的很低,甚至无利润,以此打击对手或扩大市场份额。如行业中的一些大企业,通过规模优势把商品价格压的很低,占领大量市场份额。某些处于垄断或独有的产品也可采用老产品涨价后推出新一代产品,让消费者没有选择余地而购买新产品等定价策略。

从联想平板电脑此次采取的价格大幅直降来看,战略意味明显。透过苹果公司的启示——平板电脑的盈利模式很灵活、多样,主要是通过与应用提供商分成来产生收益,同时,决定平板电脑价值的因素也不仅仅是硬件,更是软件。试想,如果ipad没有AppStore中数以万计的应用,那么“果粉”们的热情也不会这么高。

因此,作为可以持续产生利润并能够持续产生协同效应的不是终端设备,而是设备所使用的软件,以及其它增值或附带产品。

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