江苏快三

2019-11-15    人阅读

近日,不断有国内的朋友在网上或者电话里咨询我的尖锐化理论,正巧,上周我去济南故事广播做节目时,谈的也是我的尖锐化营销的话题,当时是电话接连不断,听众应者如云。电台的陈滨和王萌告诉我,由于连日来打进电话咨询尖锐化营销的朋友太多了,这让他们应接不暇,很希望我本周再去接听一下听众的电话。这不,今天(11月10日)中午12点5分,邵珠富将再次去接听读者的咨询,为协助一些企业主更好地理解尖锐化营销理论,一大早准备了一番,以期对企业主理解尖锐化营销有着更多的帮助。

分享是幸福的、也是快乐的,现邵珠富将准备的简单的提纲内容公布,以飨读者——

1、尖锐化营销是一种非常适合于一些中小企业的营销模式。相对而言,中小企业实力不是很强,可利用资源有限,找不到市场切入的合理方式和捷径往往很难生存,在此种情况下,通过尖锐化营销的方式,巧妙地切入市场,可达到四两拨千斤的目的。如,同是,鲁花的营销模式可以考虑钝营销,但第一坊呢?则只适合尖锐化营销。这不是由企业意愿和喜好决定的,而是由企业实力决定的。诚如一个力大无比的武林高手,你可以使用流星锤,也可以使用关公大刀,而一个柔弱的美女则只能使用双剑合璧等模式战胜敌人,道理非常简单;

2、尖锐化营销元素包括,在相对成熟的市场中寻找市场“缝隙”、在平淡的产品中发现“亮点”、用深得人心的“技巧”巧妙地推广,进而达到以最小投入获得最大回报的目的。比方说,昨天中午一位老板请我吃饭,这位老板是修车行业的,但从企业的名字上来讲,它起了一个不伦不类的名字“汇统”,消费者是很难记住并感兴趣的。我给他打造了“憨哥修车”的形象,并找了一位漫画家大师设计了一款独特的LOGO,一副憨态可掬的形象。从消费心理学上来讲,大多数消费者还是喜欢和“憨厚的”而不是“精明的”老板打交道,而“憨哥修车”很容易给人一种亲近感,所以这就是一种与消费对接的最恰当的方式。通过尖锐化营销的方式,打造“憨哥”形象,让消费者易于接受,这就是尖锐化营销的一个小小的应用。

3、昨晚也是一个老板请我吃饭,这是一位经销酒水的美女老板,她卖的是茅台镇产的一款,和茅台酒有着同样的工艺、同样的产地、同一条河的河水、同样的原材料、同样的酿造方法、甚至是同一个酿酒调酒大师酿制出来的酒。酒桌上,他用盲测的办法让我们品一下哪一种是茅台酒、哪一种是他们的酒,结果大家一致得出结论是,右手边的酒好喝,而这款酒正是他们提供的酒,而左手边的酒才是茅台。

毫无疑问,在品质上,他们的酒水品质并不比茅台差,但为什么卖不过茅台酒呢?邵珠富指出,这说明他们是一款“有品无牌”的产品,因为茅台卖的不仅是酒水,还有相当强的影响力、知名度和美誉度。而这款产品呢?眼下没有知名度、美誉度和影响力,仅仅是品质比较过硬。也就是说“”二字他只有一个“品”而没有“牌”,所以肯定卖不过茅台。

同样是这款酒,昨晚我给出了一个稍微有点“坏”的营销思路——打架营销。

大家都知道,全世界范围内,几乎任何一个品类的产品,其实都有一个强有力的对手,比方说洋快餐方面的麦当劳和肯德基,可乐方面的可口可乐和百事可乐,国内牛奶市场的上伊犁和蒙牛,商场的“美苏”大战国美和苏宁,甚至包括济南市场上的“王二小”和“王小二”炒鸡等等,上升到国家的高度上来讲,过去的苏联和美国都是世界上最强的两个国家。

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